Weiterbildung
Seminare
Verkaufstechnik & Verkaufsplanung: 2010
Ausgangslage
Verkaufen ist eine Kunst, aber auch ein Handwerk. Einerseits muss man überzeugen können, dem Kunden einen höheren Nutzen zu bringen mit der eigenen Leistung; also ein Prozess zwischen dem Kunden und dem Verkäufer. Auf der anderen Seite muss man den Kunden als Mensch zuerst gewinnen und dies fordert sehr oft alles von einem Verkäufer. Das Verkaufen ist in den letzten Jahren viel komplexer geworden, dadurch sind auch die Anforderungen an den Verkäufer gestiegen. Dieses Seminar stärkt die bisher gewonnenen Erfahrungen und zeigt die neusten Instrumente auf für einen erfolgreichen Verkauf.
Verkaufen ist eine Kunst, aber auch ein Handwerk. Einerseits muss man überzeugen können, dem Kunden einen höheren Nutzen zu bringen mit der eigenen Leistung; also ein Prozess zwischen dem Kunden und dem Verkäufer. Auf der anderen Seite muss man den Kunden als Mensch zuerst gewinnen und dies fordert sehr oft alles von einem Verkäufer. Das Verkaufen ist in den letzten Jahren viel komplexer geworden, dadurch sind auch die Anforderungen an den Verkäufer gestiegen. Dieses Seminar stärkt die bisher gewonnenen Erfahrungen und zeigt die neusten Instrumente auf für einen erfolgreichen Verkauf.
Worum geht es
- Besuchsqualität
- Vorbereitung/Selbstmotivation
- Die Phasen des Verkaufsgespräches
- Bedarf ? Vorschlag ? Abschluss
- Einwandbehandlung
- Reklamationsgespräche
Nutzen
Verbesserung der Präsentation durch sicheres Auftreten
Teilnehmerkreis
- Führungskräfte mit Kundengewinnungs- und Kundenbetreuungsaufgaben
- Aussen- und Innendienstmitarbeiter
- Marketing- und Verkaufsmitarbeiter, die Ihren persönlichen Auftritt stärken und optimieren wollen
Daten
2010
Kursort
Ort noch offen
Kosten
Fr. 590.-
(inkl. Mittagessen und Getränke/ohne Alkohol)
(inkl. Mittagessen und Getränke/ohne Alkohol)
Leitung / Referent/In
Urs Flury, SKUGRA-SEGRA AG, Baar